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教您如何开店?

发布日期:2011-09-23

开店流程:一.项目考察。 二.项目确定。 三.项目实施。 四.项目运营。 五.完善运营。

一、项目考察是一切投资行为的必要程序,只有清楚地了解了自己的能力、资金实力以及可操作范围,并

且清楚地验证了所投资的项目的发展历程、行业现状、投资前景,投资行为才是理性的,具有可行性的。

考察项目的注意事项:
1.要清楚自己的资金实力,操作能力在什么水平,并根据实力来决定所投资项目的大小,不宜过于保守,

更不可急功冒进。投资实体不是炒股票,一步一步走出来的路,永远是最稳妥的。
2.清楚地了解所投资项目的来龙去脉,眼见为实,不可轻信不可偷懒,每个关键步骤都要仔细考察。
3.开店前的关键步骤:项目信息收集、项目实际考察、样板项目考察、资金运转周期计算、投资收益计算

、选址及装修、人员配备、人员培训、货品配备、开业活动筹划、开业前宣传推广、开业造势等。
4.关于开专卖店还是商场专柜的选择,需要根据实际情况选择,各有优劣。
       商场专柜前期投入小,不需要投入店铺租金,我一般都建议如果商场可以搞到好位置的话,前期

尽量做专柜,可以省去不少租金,而且成熟的商场客流量稳定,一开业就可以享受现成的客流量,前期销

售压力比较小。另外商场还自有一套管理体系,可以省不少事。需要注意的是,进驻新商场要慎重,客流

量太低。

       不过商场的劣势在于,扣点比例是固定的,你卖的越好,交给人家的钱也越多。而且商场规定相

对繁杂,在人家地盘上混饭吃,什么都要看人家脸色,比如专柜只能买本品牌的货,绝对禁止插货销售,

代理商想搞点小九九是很危险的,弄不好就罚款2-5000,严重的就把你扫地出门了。商场装修也不能动天

花板,灯光只能在现有天花板上做文章。商场的各种摊派费用也不少,什么广告位、手续费、VIP会员扣

点(商场自己的会员在你店里买东西,还要额外给人家扣点,他怎么不算算那些会员都是所有的品牌一起

给他养起来来的,其实还不是大家的会员。)还有为了增加销量,强行摊派的促销活动,而且必须参加,

有时候参加了还不给降低扣点。等等....不过关系搞好了还是有些可以操作的空间的,比如争取到活动扣

点(做活动的销售扣点由20%降成10%-17%什么的。)还有就是商场资金周转周期较长,即便是商场回款账

期只要40天,可那也要等40天嘛,碰到操蛋一点的商场,压上你几个月货款,就很难受了。

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